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    【合伙股权】02 什么是好合伙人?

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    发表于 2019-5-4 01:22:23 | 显示全部楼层 |阅读模式



    上一节课,我们说没有合伙人,创业会死。那么,没有好的合伙人,创业会不会死呢? 我们的结论是,也会死。

        什么是好合伙人呢?实际上,合伙人这个概念真正是从中国合伙人这部电影流行后开始的。我们会说新东方的俞敏洪、徐小平、王强三位老师,他们是不是好的合伙人呢?很多创业者会说是的。实际上,我们在服务创业的项目中,我们也在总结,归纳那些成功的项目。甚至包括那些失败的项目。他们的合伙人有一些什么样的特点?今天我们就跟大家分享一下,我们总结出来好合伙人的标准。

       一、好的合伙人之间有共同的目标。什么是共同的目标?并不是说我们明天要赚10万,后天要赚100万,这只是共同目标的一部分,或者说不是主要的部分。真正的共同目标是在金钱之外,为了这样一个创业项目,为了这样一个事业,共同去努力的一个方向。这是好合伙人的一个标准。

       二、好的合伙人之间要有相同的价值观。合伙人在做人,做事方面,有一些相同的地方,没有根本性,原则性的分歧,并且在项目里有相同或类似的激情在里面,而不仅仅是因为利益才走到一起来,这是很多项目合伙人所缺泛的,特别是那些临时凑的团队,往往只是因为利益而走到一起来,仅仅是因为股权而走到一起来,而缺泛这样一个价值观。因此,当项目出现困难时,甚至当项目向正常方向发展的时候,合伙人之间会出现分歧,而一旦出现分岐,合伙人之间通常会分道扬镳。

       三、好的合伙人之间要有明确的分工,能互补。我们总结一下那些服务的好的项目,会发现,好的项目合伙人之间不但有职能上的分工,而且在做事的方式、方法,甚至性格上都会形成互补。比如我们有一个项目是VR的项目,技术是从国外进来的,领先国内同行2-3年的时间,但是这个项目的创始人是一个典型的技术人员,他的技术能力非常强,但是他缺乏商务经验,也缺乏市场经验,也没有开拓市场的能力,那么这种情况下,他找的另外的合伙人,其中的一个合伙人就非常善于做市场推广,还有一个合伙人非常擅于做产品开发,这样3个人组成了一个团队,不光形成职能上的互补。实际上,他们连性格都是互补的,以这种互补的方式,来解决团队发展的问题。

       四、好的合伙人团队可以求大同,存小异。合伙团队在发展过程中,不可避免会出现分岐,会有争论,甚至会有斗争,当这种情况发生的时候,好的团队会求大同,存小异。我们有一个项目,发展得特别好,到A轮融资的时候,团队出现了一点问题,大家认识到团队的CEO,不能满足这个项目的需要了,而团队的另外一位股东,他的能力突显得越来越明显,这种情况下,如果是一个普通的团队,他们之间就会形成利益的纷争,甚至打架到死掉。而相反,这个团队的原CEO他认识到了自己的不足,他愿意在股权方面,在权力方面做出让步,大家有一个共同的目标,就是要把这个项目做好,把公司做大,所以他们求了大同,而解决了小异的问题。这个项目现在发展得很好,已经拿到B轮融资。

       五、好的合伙人之间虽然是平等的,但是分主次的,我们也会发现,有一些团队,特别是年轻的团队,他们过于强调成员之间的平等性,而忽视了团队之间是有主次之分的,因为你只有平等,没有主次,也意味着这里面没有决策之人,能够拍板的人,就会导致整个项目的发展,决策陷入僵局。

       有同学会问,一个要具备这五个特征的合伙人,我们要去哪儿找?这样的人是不是非常难找?那么我们会说,好的合伙人是从我们熟悉的人中来。所谓熟悉的人,包括你的同学,你的同事,你的朋友,你的同乡,你的合作伙伴,这些人很可能会成为你的好合伙人。从这些人身上,更容易发现他们是否具备上面提到的五个特征,因为你了解他。如果是一个陌生人,你是很难快速了解他是否有这五个特征的。所以要从熟悉的人中找合作人。当然,这样从熟悉的人中找,也容易犯另一个错误,熟悉的人成为合伙人,我们容易忽视规则的重要性,这个是必须重视的。

       如果从熟悉的人中,难以找到合适的合伙人,那应该怎么办?也可以考虑从不熟悉的人中找合伙人的,当然你也要对他有一定的了解,他也有可能成为你的合伙人。这种情况要注意什么呢?必须要有一个防范机制,必须要有一个过渡机制。要考虑到,如果他不可能成为好合伙人时,你该怎么办?你是否有一个收放机制?而这个机制是通过一种方式来产生的,就是必须有一个过渡机制,要有一个过渡期。通过过渡期,达到彼此考查的目的,来体会一下彼此是不是一个好的合作伙伴,他是不是一个好的合伙人。

      ok,这就是今天的分享。

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