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    【合伙股权】01 没有合伙人,创业会死吗?

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    发表于 2019-5-4 01:20:03 | 显示全部楼层 |阅读模式



    没有合伙人,创业一定会死。我们看一些案例,从古至今的例子。
        刘邦和项羽,都是典型的创业者。刘邦是典型的草根创业者,项羽是二代创业者。这两位创业者,最终的结局,学过历史的都知道,刘邦成功了,项羽失败了。至于项羽失败的原因,从创业的角度分析,他们之所有有不同的结局,原因就在于他们有没有合伙人?有什么样的合伙人。
        刘邦是一个草根创业者,没有军事才能,没有金钱财富,没有孔武之力。但是他有萧何,他有韩信,他有张良,是这样一些人才,帮助他实现了创业成功。有同学可能会说,刘邦和这3人之间,是君臣关系,不是合伙人关系。那我告诉你,在刘邦创业之初,刘邦和3人之间就是创业的小伙伴。虽然他们之间有主次之分,甚至君臣之分。但是实际从创业的角度,他们就是合伙人关系。
       项羽为什么失败?他的智商方面的原因,还有一个更重要的原因,他没有真正意义上的合伙人。原来韩信是跟随他的,但是韩信离他而去,甚至到最后,连忠于他的范曾都离他而去。所以最后才有了霸王别姬,乌江自刎。历史后移,还有三国演义等等这样的案例。

       我们也可以看一下,今天这样的时代,我们认为一些创业很成功的企业,他们是不是也是这样一个情况?比如说,阿里巴巴有18罗汉;比如腾讯帝国也有5虎将;百度有百度七剑客;新东方有三驾马车,所谓的中国合伙人。

       所以从古至今,绝大多数的创业项目,丰功伟绩都是由合伙人一起来做,才走向成功。当然,有同学问,有没有一个人把项目做成功的?有,万达的王健林,他从创业的角度来说,是没有刚我们说的合伙人或小伙伴的,但是他仍然创造了万达帝国,甚至成为中国首富。那么,他为什么能成功?其实就是因为他的行业特点,他的时代特点,决定了他一个人创业,也走向了成功,没有严格意义上的合伙人。但是,我们要说,这是由他的行业性质决定的。你去研究一下,你会发现,对于房地产这样的行业,对于矿业资源这样的行业,是不需要所谓的合伙人的,因为他是一个资源型的行业,他是一个关系型的行业,他是一个资金密集型的行业,由一个人具备了其它的条件,就可以走向成功。而我们今天,在这样一个创业时代,尤其是要做互联网相关的一些创业,跟高新技术相关的创业,没有合伙人,是不可能走向成功的。原因是什么?

       第一,今天的创业,你不是在做一单生意,而是在做一个长久的项目。仅凭一已之力,是很难坚持下去的。所以,从这个角度来说,你需要合伙人,个人的能力决定了,你必须要有合伙人,因为大家都有分工,大家都有不同的价值。比如说,你做一个互联网的创业,也许你有很好的技术,但是你可能不懂市场运营,也可能不懂产品研发,也可能没有宏观策划的能力。总之来说,在今天这样一个信息爆炸,社会快速发展的时代,没有一个人能成为一个全能型的选手。这种情况下,就需要我们找小伙伴,找其它具备我们不具备能力的人,一起来做一件伟大的事情,或者是一个小事情。

       第二,我们在创业的初期,通常资金都是有限的,意味着你没有更多的钱去雇佣更多的人,或者雇佣合适的人,那么这种情况下,我们还要把项目做起来怎么办?我们就需要找合伙人。合伙人要解决你能力不足的问题,同时,他拿着你的股权,他可以不要很高的薪水。

       第三,也许有同学说,如果创始人有很多钱,那是不是就不需要找合伙人呢?今天这个时代也不行了。我相信,如果王健林今天做创业,他绝对也要找合伙人。比如,我有一个客户,也是做房地产行业的,老板是我非常尊敬的人,在他做创业的时候,他是没有找合伙人的。但是今天,他的子女创业,这样老板要求他的子女必须去找合适的合作伙伴,跟他的子女一起开创新的事业,或者把原来的事业做得更好。这说明一个什么问题呢?今天这个时代,即使你有很多钱,也难以说你就可以创业成功。雷军有没有钱?有。包括很多从大的企业出来创业的人,甚至包括创业成功再次出来创业的人,他在进行创业的时候,也都会去找合伙人。

      我们有一个项目,曾经是手机安全领域非常厉害的一个人,他在第一个项目退出之后,手里有了大把的金钱,甚至休息了一段时间,到各地去玩,他现在也在创业,而且现在这个项目,最近的一轮融资,拿到了7000多万,来找我们帮他们解决法律问题的时候,我们会发现,他即使这么有钱,他自己在项目里投入了两三千万,他同样也有合伙人,他也把股权拿出一部分,给了小伙伴,所以这就是我说的。在今天这个时代,你即使很有钱,如果没有合伙人,你也很难走向成功,这是从资金的角度来说,我们需要合伙人。

      第四,从项目的发展速度来说,我们同样也需要合伙人。因为今天的创业,速度都是很重要的,尤其是互联网的背景下,大家很多时候是没有门槛的,彼此之间没有严格差距的。所以一个项目的发展速度是非常关键的,那么我们怎么快速的把一个项目做起来?尤其是创业初期的时候?我们需要找到和我们能力互补,能力又很强,要钱又很少的合伙人,跟我们一起快速的把项目做起来。

      第五,在今天这样的时代,我们需要合伙人,是因为人心变了,人心变了就在于那些有能力的人,已经不仅仅局限于自己被当成一个雇佣者的身份,他们期望成为项目中的一个主人,期望成为一个重要的参与者,而不只是一个打工者。因为这样一个心态的变化,社会的变化,所以就导致一个项目,你必须要有一个合伙人。如果你不把他做为一个合伙人对待,只把他当打工仔,是没有办法发挥他应该发挥的作用的,也无法把他真正的潜能激发出来,那么这种情况下,就必须要有合伙人。

    所以不管是做什么生意,我们都应该知道,有一个好的合伙人是非常重要的,你们在创业的时候有没有遇到一个好的合伙人呢?
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