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    天使投资人喜欢什么样的项目?

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    发表于 2022-4-27 22:35:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
    第1个问题,这项目的客流量怎么来?低成本的来?

    第2个问题,这个团队是从这个行业出来的人吗? 比如只懂互联网,不懂汽车后市场,那也是很糟糕啊。为什么 阿里巴巴做零售通,把快消品批发给街边零售店,效果不太好。因为团队以前不是搞快消品批发的啊。全坐在电脑前面玩电销,网销的的好吧。在这个项目行业有10年以上经验吗?并且之前的项目也很得不错?
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    第3,项目从前期的产品出来,到你初步的数据拿出来,到底有多快?有些不靠谱的团队,光把个APP调来调去,调了半年甚至一年的,然后什么经营数据都没有。他说APP调完了就有数据。这时投资人已经默念MMP,心想这个团队实战能力真差,拿不到市场的真实数据。一边玩泥巴去吧,就离开了。

    第4,项目的第一个切入点是否热门刚需?(点线面如何扩张?)能马上打开市场?一开始别全面开花,就做一个产品,攻打一个市场,拿到数据证明商业模式可以跑通。如果是撮合型平台,你先拉哪一端上平台?

    第5,要求团队有极强新媒体应用能力。你是整合了新媒体帐号,还是微博,或者是微信群,QQ群等的导流粉丝或客户的能力。这些直接影响前期跑起来的速度。换句话说,团队里有IP大牛吗?产品还没做出来,很多读者就想去购买这个产品了。写一篇文章,马上引发巨量的转发,天生自带流量的那种。

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    第6,这个项目的所有工作已经高度标准,流程化了吗? 这个都没有,还怎么规模化?

    第7,流程重塑。比如分期乐,不懂的还以为是一个大学生分期消费平台。实质是一个信用卡的变种。先让你分期买一台苹果手机,然后在接下来的3年考察你的还款行为。如果还款靠谱,就直接升级消费额度,其实就是批一张更高额度的信用卡。这APP的实质是和中国最大的几家银行抢客户,跨界打劫。另一套模式玩信用卡。京东一看,高手啊。会玩,赶紧投。目前估值是450亿。

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    第8,在资本价值上有多大的想象空间?比如投到B轮,后面还有没有投资人跟?会不会只是一个生意呢?能赚钱,可是越到后面,找不着接盘侠。 比如宾馆,连锁酒店,VC肯定不投了。

    第9,数据能力。如果用户数据上来了,哪些用户数据是有高价值的?比如京东当年就是个卖空白光盘的网上贩子,投资人看的是这些客户数据,以后可以把任何产品卖给这些客户啊。不光是空白光盘。
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     楼主| 发表于 2022-4-27 22:35:44 | 显示全部楼层
    投资人喜欢什么样的项目?
    一共三集,每集在25分钟左右,通过4个维度分8个观点来进行论证投资人喜欢项目的标准。
    自由宝CEO,叶陈华先生主讲。
    以下为主要内容。
    好的创业项目的4个维度:有规模;有速度;有壁垒;有空间。
    一、有规模。主要是指两个内容,一个是流量的性价比,另一个是角色的运营能力。
    那流量性价比是什么呢?叶总讲了很多。我的理解就是获客成本越低越好。叶总问了几个问题:你的客户从哪里来?你的客户获取有什么其他优势?成本能否作为最低?叶总讲了一个获客成本的互联网的食材案例。通过地推,基本上有一个客户差不多需要70元,那这个成本是非常高的啊。对初期项目来讲的话,是没有这个前去做这个事情的。而且就算获客了,那客户能佛留住还是一个问题。那么好的项目的,应该是有自然增长量。就是说你的客户在你的这个项目里边在没有进行专业推广或者用大资金进行广告宣传的情况下,你的客户通过口碑传播和自然传播吸引到的客户,这个叫自然增长量。有了自然增长率之后呢,还要考虑到项目的用户交易数据,就是你这个用户来了,那么在你这个平台上有没有产生交易?用户来了不产生交易,用在用户的获客成本就是浪费。只有产生了用户交易的这个情况,获客成本才是有用的。
    角色的运营能力主要是指创始人团队的分工合作能力,主要是运营能力,特别是新媒体的运营能力。最早以前是打广告,现在都是微博微信。你能否用好现在这些微信微博工具低成本的获客,这也是考验?这个就需要创始人对新媒体具备一定的运营的能力。
    二、有速度。主要是指两个内容,一个是产品的点线面扩张速度;另一个是媒体应用吸粉的速度。
    产品的点线面,重要的是你找到的行业切入点。这一点一定要准确,不能投入过大。找准了你的客户切入点,在进行小范围测试,把你的客户留下,客户留下了就是线。面就是这个市场到底够不够大,到底有多少客户对你的产品感兴趣能够买单?
    媒体应用吸粉的速度。和上面的媒体营销的能力类似。创始人高管的媒体运营能力。如果创始人欠缺这个能力的话,也是可以通过专业媒体岗位来进行补足。现在的年轻人都喜欢微信抖音这些新的媒体社交工具,通过这些工具能够迅速的聚集他们这些人群,获取他们的消费数据。那个媒体吸粉的速度也决定了投资者的投资速度。
    三、有壁垒。有两个比较抽象的定义。一个是标准系统,一个是流程重塑。
    标准系统主要是讲了一个低成本流量,低成本服务的可以相对长期和稳定使用的标准系统。可以简单的理解成单个用户的获取途径和低价成本跟其他相类似的产品或者项目进行对比,你是否有这样的一个标准获客系统?
    流程重塑这个概念理解起来相对复杂一下。叶总通过分期乐,这么一个项目来举例讲解。分期乐明面上是购物分期的一个简单项目,但是实际情况,却是用信用卡分期来打造个人征信服务的一个系统,就是和跟银行抢饭碗。他的做法就是把办理信用卡这个业务进行了流程重塑,构建新的信用办理流程。还有的模式比如众筹拍电影。以前都是先投资后拍电影,现在,有电影剧本之后之前就可以进行众筹,拿到钱去拍电影然后分成。
    上面的三个标准都是用于种子轮到A轮的早期项目,但能否看到b轮和c轮必须要看项目的第4个维度。
    四、有空间。它又包含了两个,一个是资本价值,一个是数据能力。
    大多数项目都死在了A轮。所以投资人是需要看看项目针对的未来的市场到底有多大?未来你的赚钱能力有多强?至少是达到1000亿以上的这个市值规模,才可能吸引到投资者。因为投资者投资,都是几十亿的资金进来,如果你规模太小,只有几百亿。他们觉得规模太小,不感兴趣,资本增值空间不高。
    数据能力,这里面也有三个标准。马云讲的数据就是有价值的数据DT。一个是资金的交易数据,二是数据的积累能力,三是媒体数据的曝光量。让数据产生新的价值这也是大多数创业者最难实现的。
    最优秀创业者会有几个标准。与时俱进,敏锐洞察市场,具备设计新商业模式的能力。与时俱进就是要有创新,有洞察能力能够聚焦于主流的消费人群,那么新的商业模式能够快速帮你拉开和对手的竞争差距,快速的吸引资本。就像雷军讲了七个字,极致口碑快。
    叶总最后祝每一位创业者都能用最小的代价,走上良性循环的创业之路。
    叶总通过一个小时的时间阐述了他个人对优秀创业项目的评价标准。给我们创业者在进行项目构思和执行方面做了有内容的一个指点。非常感谢他的分享。
    叶总讲的很多。我个人觉得还是雷军七个字简单粗暴有效。极致口碑快。极致就是壁垒,口碑就是媒体营销,快是所有人都想要的结果。至于规模和空间,在市面上流通的绝大部分产品都有规模和空间。我送创业者一句话,多学习,多听听过来人的意见,可以少走很多弯路,节省很多时间和金钱。
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