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    投资人到底如何评估一个项目?

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    发表于 2022-4-23 16:58:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
          在如今天使机构多而不活跃,创业者越来越难找到钱的情况下,投资人到底如何评估一个项目,以下是我的观点:

          [风口]擅长用风口技术给自己做加持

          创业者不要盲目追求风口,尤其是不要靠看新闻来判断风口,媒体都是有滞后性的,一般媒体都开始曝光的项目,可能就已经过了天使期。

          相反,我认为创业者坚持自己的行业,并且利用技术为自己擅长的行业做加持。“人工智能是什么?就是一个提高效率的工具而已,人工智能也必须要有具体场景才能实现商业化的价值。”如果创业者看到一个新方向,即使自己还没有判断清楚,也要大胆地去尝试,毕竟机蕴藏在行动中。

          [团队] CEO最好“自带流量”

          现在很多早期机构看BP的浏览方式,就是直接翻到团队这一页。先看CEO的个人经历和招人能力。创业者的性格最好是外向型,外向型的CEO往往社交能力强,容易攫取资源,也更容易“自带流量”。自带流量的CEO能够快速找到并管理好一群志同道合的人。好的创业团队是不怕基础员工流失的,因为CEO招人能力够;现在很多CEO也开始做个人品牌,随时发个微博或者写个文章就有很多人慕名而来。

          其次,再看团队的完整性和磨合程度,每个联合创始人都要能够独当-面,2-3个人是最佳组合,技术和销售人才是必备的,核心成员最好有过共事的经验,性格互补最好。

          [数据]好的数据能够一白遮百丑

          数据主要是分为运营数据和财务数据。近期受大环境影响,更多资金被集中到了头部项目中,敢投天使的机构越来越少,很多机构已经把Pre-A的标准逐步放到了天使轮,投资机构都会看3-6个月的数据来判断创业团队的综合实力。数据根据不同的行业会有区分,比如TMT行业,基本参考AARRR模型,分别是获客成本(Acquisition)、用户活跃(Activation) 、用户留存(Retention) 、收入(Revenue) 、用户口碑(Refer) 这几个数据。产品最好一开始接入一个第三方平台,比如友盟、百度统计、GoogleAnalytics, CEO最好能够熟练的掌握平台中各种数据的因果联系,至少做到比投资人强。

          英诺曾经遇到过几个团队CEO对平台的数据一窍不通,比如日新增那段时间怎么突然涨了?不知道。留存怎么突然降低了?不知道。多少是自然流量?不知道。这种CEO,投资人一般只能避而远之。

          至于数据要达到多少?投资人会看两个维度,第一个是和竞品比,比存量和增速。第二个是和自己比,算出你的优化空间还有多大。

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