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    揭秘2亿流量直播网红制造工厂:400人团队+14个工种 只为捧红1人

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    发表于 2020-4-29 20:36:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
    揭秘2亿流量直播网红制造工厂:400人团队+14个工种 只为捧红1人-1.jpg
    一个李佳琦的爆红背后,站着一支400人团队;一个薇娅的爆火背后,是一支由14个工种组成的幕后团队。每一个网红背后,都有一支像算法机器一样连续运转的队伍。
    “鸡哥”是一位42万粉丝的网红带货主播,在视频中,她通常会穿着白色实验室服装,对着屏幕口播化妆品成分,时而讲述自己亲身使用的感受,时而用专业知识解释产品成分背后的奥秘。
    这段只是60秒的短视频,从设想到成品播出,背后包含着想选题、写脚本、设计剧情、拍视频、剪辑、做设计、数据分析等等一系列复杂的流程。
    哪怕是头发的颜色,妆容的设计,还是说话的语速,都是经过团队无数次的尝试和讨论,这些仅凭“鸡哥”一个人,根本搞不定。虽然比不上“口红一哥”李佳琦背后400人的团队支撑,但她的背后也还有一支4人的团队在共同努力。
    马云背后是无数位剁手女性,罗永浩背后则是一众科技粉,每一个网红背后,都有一支像算法机器一样连续运转的团队。要想持续打造网红,有三个流程必不可少:
    1、 为人物选择合适的“剧本”,精准打造人设和定位。
    教育MCN机构的创始人臧小磊,不仅自己做网红,公司也孵化网红。他从入局抖音到现在,已经使用过3个名字,关键词从“叔叔”“教育”到“育儿”,视频内容从3分钟不停歇到30秒直截了当,都是团队通过数据分析,一步步了解用户需求才做出的改变。
    孵化出“鸡哥扒成分”的MCN五月美妆,对“鸡哥”人设的打造也煞费苦心,从服装到妆容,只为凸显出“鸡哥”的专业性特点。
    2、 集齐团队,召唤神龙。
    一个人能够做的事有限,而一个团队却可以共同发力。从野生网红到绑定MCN,提升的就是主播运营的专业性。
    臧小磊公司的孵化体系,不仅让他个人在短短两个月内抖音粉丝增长到近15万,也为公司培训了100多位教育网红,粉丝量超过1000万。
    五月美妆COO邱雁也发现,在疫情中,虽然大家都在玩直播、拍视频,都想当网红,但明显真正能出圈的,能持续获得粉丝关注的,还是背靠专业机构的主播们。编剧、编导、剪辑等人员聚集在一起,能够多角度拍摄剧情类短片,这也是粉丝喜欢的。与此同时,团队还有数据分析人员,能够时刻根据数据反馈给内容团队意见。
    正是因为团队力量,五月美妆的月增粉量已经达到了2000万,是疫情发生前的4倍。
    3、 打通供应链,加快变现。
    聚焦服饰和美妆的MCN机构“构美”更偏爱直接深入工厂端,与供应链源头合作,越过“中间商”,把供应链牢牢把握在自己手中,提高主播的变现能力了。
    从事教育的臧小磊则是通过打造直播内容去带货,直播分享的内容搭配带货的书籍,先提高内容上的声量,再去深挖出版社和书店的供应链资源,提高IP的商业价值。
    五月美妆则更偏向由商务合作倒推主播定位,从而进行内容推广,在推广效果上做文章,加快变现。

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