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    为拿到融资,企业家们都说过哪些谎言?

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    发表于 2019-4-29 18:20:02 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
    那些成功的公司——获得资金、客户和正现金流,只是少数。大部分创业机会有很大的流动性,大部分创业公司会失败。顺利融资,实事求是关键,如果一定要掩盖那些不足和不确定的地方,换个“撒谎”的话术吧。

    与VC洽谈时,每个公司都声称自己拥有成熟的团队、先进的技术和广阔的市场,代表独一无二、令人震惊的机会。投资家们已经听腻了这些一模一样、毫无新意的话。为了投资家和企业家着想,以下列出企业家常用的十大谎言供大家参考。好好研究这些谎言,这样至少下次你编的谎话能有些新意。

    1.“我们的销售预测很保守。”

    你们的预测很保守,但又声称能在第三年就达到1亿美元的销售额。如果真是这样的话,你们公司就成了人类历史上成长最快的公司。

    实际上连你们也不知道公司未来的销售额会有多少。倒不如这样跟投资家说:“我们的预计销售额只是我们凭空捏造的一个数字。我们希望这个数字既能高到引起你们的兴趣,又不至于低到让我们看起来像傻瓜。在我们发货之前,在看到市场对于我们产品的接受度之前,我们还真不知道这个数字到底能达到多少。”至少能表明这位企业家很诚实。

    2.“专家说5年后我们的市场将达到30亿美元。”

    没有企业家一进门就说:“我们所处的市场又小又烂。”但像这样引用数字以期给投资者留下深刻印象的做法不要用。每个企业家说的话都一样,如果能做到激发想象,情况就会好很多。

    3.“红杉资本下周就会和我们签约。”

    合同签好之前都还不是定数。如果投资者一周之后问起这份合同的情况,发现还没有签好,那你的信誉就成了问题。红杉以及其他了不起的事还是等完成后再来提及比较好。

    4.“我们拿到资金后,重量级的员工会加入我们公司。”

    按照这个说法,那些重量级员工已经确定要来投奔你们公司了。但是当投资者联系那些人时,得到的回应往往是这样:“哪个CEO?好像在一个酒局上见过一次。”你如果要撒这样的谎,先不说要确定他们已经蓄势待发,随时准备来你们公司了,至少要先确定你未来这些员工知道你是谁。

    这样直说吧:两个以车库为公司的创业者,想要拿到几百万人民币的融资,而你们的产品还要花1年的时间才能做出来,却跟投资人说那些大名鼎鼎的人物会辞掉他们目前200万年薪的工作,外加放弃分红和职工优先认股权,跑到你们公司来?

    5.“有些投资家早就在着手尽职调查了。”

    言外之意“你再不行动的话其他投资家就要来投资我们公司了,那时你们就没机会啦”。这招在过分推高市场价值的“非理性繁荣”时期还能如鱼得水发挥点作用,其他时候只会被当作笑柄。可能听众听完表面上不懂声色,心里在想:“那些投资者只是还没把拒绝的消息通知你们罢了。”MORE

    投资家们之间很可能比你熟悉得多,他们会给朋友打电话,弄清楚另一家公司对你的创业项目有多感兴趣。

    6.“腾讯太保守、规模太大、不景气,对我们不构成威胁。”

    腾讯、阿里、百度、美团…随便挑一个成功的公司开刀,似乎说了这样的话就能让投资者们相信,他们有勇气有胆识,证明他们能击败一个早已存在的竞争对手,确立一种竞争优势。

    现实中,企业家说这样的话其实说明了他们太幼稚,对于如何打造出一个成功的公司毫无概念。

    不要一味贬低对手,否则只能说明自己一无所知,是在自寻死路。你应该向投资家解释你会如何通过服务市场的不同部分或低调地避开竞争对手的关注来避免竞争。别的不谈,至少要承认你所经营的事业风险很高,也有一定难度,或者至少表明你已经意识到了这个挑战的艰巨性。

    7.“拥有专利权使得我们公司无懈可击。”

    拥有专利权不会让公司无懈可击,它只能作为一个暂时的竞争优势,尤其对于从事材料科学、医疗设备和生物技术方面的公司来说更是如此。但专利权的作用也仅限于此。经验老道的投资人知道,更好的技术并不是总能在商业上获得成功。比伟大的技术或创意更重要的是该技术或创意能够解决客户面临的问题或麻烦。

    8.“我们只需拿下1%的市场就够了。”

    这个谎言被称为“每个中国小孩一瓶可乐”。创业者常常假定公司将获得一定的市场份额,比如1%,说道:“由于市场中巨大的客户基础,我们很容易能获得足够的客户。我们只需要很小的市场份额就能成为一家很棒的公司。”

    这种说法表明创业者并不确定自己的初始市场定位。相对于要在一个容量巨大的市场中获得一个小的份额,还不如在一个清晰定位而容量不大的市场获得一个较大的份额,比如Nike。

    9.“我们具有先动优势。”

    这种话术至少存在两个问题:第一,事实情况往往并非如此。如果你在做一个还不错的创业项目,那么同样的事会有5个其他的创业公司也在做。第二,先动优势也并不像人们吹捧的那么好。做快速成长的第二名或许更好,让别人当先锋去拓宽概念,然后借势超越。

    10.“我们拥有一支世界一流的成熟团队。”

    在这里,人们普遍认可的“世界一流”和“成熟”的定义是:企业创始人在前一个公司已经为投资家创造了巨大财富,或者他们曾在一家声望颇高的大型公司里身居要职。在某个成功的大公司当过一个小角色,乘过他们的东风,或是在某个投资银行工作过几年,这些都不能算是一个“成熟”企业家的背景。

    总结来说,你的每一句陈述都要有证据支持,如果没有,就删掉它。
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