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    红杉资本标配商业计划书,可以按这个格式整理你的想法

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    发表于 2019-5-10 11:29:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
    第一页:公司目标
          用一句最简单的话来定义公司的目标。或者说用一句话说清楚你到底是要做一个什么事情,一般我们认为,如果一句话讲不清楚这件事,要么这不是一个真正值得做的事,要么就是你还没有想清楚。
          比如滴滴就是做所有人的出行平台,摩拜就打了个错位说要做短距离出行平台,再比如携程就是主打旅行一站式服务等等。


    第二页:现存问题
          描述现在市场上用户的痛点,讲清楚现在这些用户是如何应对或解决这些痛点的。比如我们还是以滴滴为例,在过去用户的痛点很简单,就是打不到车,用户的解决办法大多情况下也只有一个,就是在路边等待。
          只要能把这一页说清,所有人就都能理解现在市场上的客观情况是怎么样的。


    第三页:解决方案
          陈述完客观问题,就要给解决方案了。在这一页中,你要通过实际的案例,来说明你是如何解决这个问题的,并且证明给大家你的公司的价值在哪里。
          真正的公司都是建立在真正的需求上,而真正好的公司都是能最完善的解决这些需求的。


    第四页:为什么是现在?
         这是一个特别重要又特别容易被忽视的问题,我们在之后也会更具体的来讲这个问题。
         简单来说就是,如果外部环境没有任何变化,那理论来讲是不应该有任何创业的新机会产生的。假设有的话,为什么早没有被人做了?
          所以你必须在这页中从历史的维度来进行市场分析,讲述大趋势是如何变化的,为什么这个问题现在会出现,或为什么你的解决方案现在才管用?
          比如很多时候,这个历史变化可能是科技的发展,或政策的改变等等。


    第五页:市场大小
          计算市场大小也是个学问,后面会有专门的文章来教你如何实操。
          简单来分,市场大小有三类,一个叫做Total Addressable Market,也就是总潜在市场,一个叫做ServiceAvailable Market,也就是可服务的市场,最后一个叫Service Obtainable Market,也就是可获得服务市场。

    第六页:市场竞争
         世界上不存在没有竞争的市场,要么就是外部竞争,要么就是内部竞争。在这一页中,你需要列出你所知道的所有竞争者的名单,附带你的竞争分析。
          当然,名义上的竞争分析,实际上就是想方设法的说服大家(也要说服自己,而不是自欺欺人),为什么你比别人都好。


    第七页:产品
          不管是实体产品、线上产品还是各种虚拟服务,在这页中,你需要讲清楚你的产品线和构成,解释清楚你产品的功能、特征、知      识产权情况等等。
    此外,还要附带一-个产品的发展规划,告诉大家未来产品还会如何演进。


    第八页:商业模式
          商业模型是个很虚的东西,很多人总说这个词,却不理解他的真实含义。
          简单来说,在这页里,你要讲清你的产品如何定价,你是如何赚钱的,你用户的终身价值如何,你的销售渠道是怎样的,你已有的客户或潜在客户情况等等。


    第九页:团队
          终于到团队了,团队就是创始人和核心管理层,或者其他的外部顾问。
    我之前看过很多商业计划书,要么就是没有团队,要么就是把所有人都列上但是每个人的资料都极其有限,那真是本末倒置了。


    第十页:财务数据
          这是红杉这版商业计划书的最后一页。对的,你看红杉的标配一共只有十页(可能有的部分会需要用两三页来完整展现,所以最终会在15- 20页之间),所以你就不要再去相信市面上那些不靠谱的说法和模板了,商业计划书至少从页数上来讲没有那么复杂。
          所谓的财务数据这一页,就是基本的流水、现金流、损益表等等,再加上核心的运营数据。

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     楼主| 发表于 2020-2-28 16:22:48 | 显示全部楼层
    红杉资本标配商业计划书

    http://www.chuangkeup.com/forum. ... d=1425&mobile=2 红杉资本标配商业计划书,可以按这个格式整理你的想法
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